【经销商管理制度】为了规范公司与经销商之间的合作关系，提升市场运营效率，确保产品销售的稳定性和品牌影响力的持续扩展，公司制定了《经销商管理制度》。该制度明确了经销商的准入标准、管理流程、考核机制及激励政策，旨在建立公平、透明、高效的合作体系。
一、制度目的
1. 明确经销商的职责与权利；
2. 规范经销商的日常管理与业务操作；
3. 提高经销商的市场开拓能力与服务水平；
4. 建立有效的绩效评估机制，促进良性竞争；
5. 保障公司利益与品牌形象。
二、适用范围
本制度适用于所有与公司签订合作协议并获得授权的经销商，包括但不限于：
- 区域总经销商
- 城市分销商
- 线上电商平台合作商
- 其他形式的销售渠道合作伙伴
三、经销商准入标准
| 项目 | 要求 |
| 法人资质 | 具备合法营业执照及相关行业资质 |
| 经营能力 | 有稳定的销售渠道和良好的市场口碑 |
| 资金实力 | 具备一定的资金实力，能承担进货及市场推广费用 |
| 合作意愿 | 愿意遵守公司管理制度，积极配合市场活动 |
| 信誉记录 | 无不良经营记录，无法律纠纷 |
四、经销商管理流程
| 流程阶段 | 内容说明 |
| 申请与审核 | 经销商提交申请材料，公司进行资质审核 |
| 签约授权 | 审核通过后签订合作协议，明确双方权责 |
| 培训支持 | 公司提供产品知识、销售技巧等培训 |
| 订单管理 | 经销商根据需求下单，公司按计划发货 |
| 售后服务 | 公司提供售后支持，经销商负责客户沟通与反馈 |
五、绩效考核机制
| 考核指标 | 评分标准 |
| 销售目标完成率 | 达成率≥100%得满分，每低1%扣1分 |
| 市场覆盖率 | 覆盖区域数量与目标对比，达标得满分 |
| 客户满意度 | 通过客户回访评分，满意度≥90%得满分 |
| 合规性 | 是否遵守公司制度，违规一次扣2分 |
| 创新能力 | 是否提出有效市场拓展建议，视情况加分 |
六、激励政策
| 激励类型 | 内容说明 |
| 销售返利 | 根据销售额给予一定比例的返利 |
| 季度奖励 | 年度业绩优秀者可获得额外奖金或荣誉表彰 |
| 培训机会 | 优先参加公司组织的高端培训课程 |
| 优先供货 | 对表现突出的经销商给予优先供货待遇 |
| 品牌授权 | 对长期合作且业绩优异的经销商授予更高层级授权 |
七、附则
1. 本制度由公司市场部负责解释与执行；
2. 所有经销商应定期接受公司检查与评估；
3. 对于违反制度的行为，公司将视情节轻重采取警告、罚款、取消授权等处理措施；
4. 本制度自发布之日起生效，原有相关制度同时废止。
通过《经销商管理制度》的实施，公司将逐步构建起一个更加科学、合理、可持续发展的渠道管理体系，推动企业与经销商实现互利共赢、共同发展。
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