【保险新人的三讲怎么讲】对于刚进入保险行业的新人来说，如何在客户面前有效沟通、建立信任并促成成交，是至关重要的。而“三讲”正是保险新人需要掌握的核心技能之一。“三讲”指的是：讲产品、讲保障、讲价值。下面将从这三个方面进行总结，并通过表格形式清晰展示。
一、讲产品
核心
讲解产品时，要围绕产品的基本功能、保障范围、缴费方式、保障期限等展开。重点在于让客户了解产品的结构和特点，避免使用过多专业术语，确保语言通俗易懂。
关键点：
- 简明扼要介绍产品类型（如重疾险、医疗险、年金险等）
- 强调产品的保障范围和赔付条件
- 结合客户实际需求推荐合适的产品
- 避免夸大宣传，保持客观真实
二、讲保障
核心
保险的本质是提供风险保障，因此在与客户沟通时，要强调保险的保障功能，帮助客户理解保险在生活中的重要性。
关键点：
- 分析客户当前的生活状况和潜在风险
- 说明不同保险产品对应的不同保障需求
- 引导客户思考“如果发生意外或疾病，家庭会受到什么影响”
- 强调保障的长期性和稳定性
三、讲价值
核心
保险的价值不仅体现在经济补偿上，更体现在对家庭未来的规划和心理上的安全感。讲价值就是要让客户明白，保险是一种“未雨绸缪”的投资。
关键点：
- 讲述保险在家庭财务规划中的作用
- 强调保险对子女教育、养老、家庭责任的支持
- 用案例或数据增强说服力
- 引导客户从“被动接受”转向“主动选择”
总结对比表
| 讲的内容 | 核心目标 | 关键要点 | 注意事项 |
| 讲产品 | 让客户了解产品信息 | 介绍产品类型、保障范围、缴费方式 | 避免过度专业术语，保持简洁易懂 |
| 讲保障 | 帮助客户识别自身风险 | 分析客户生活状态，强调保障意义 | 避免空洞说教，结合实际案例 |
| 讲价值 | 提升客户对保险的认可度 | 强调保险的长远价值和心理安全感 | 避免只谈利益，注重情感共鸣 |
结语
保险新人在“三讲”过程中，应注重逻辑清晰、语言亲切、内容实用。通过不断积累经验，逐步提升自己的沟通能力和专业素养，才能真正赢得客户的信任与认可。
