【销售总监岗位职责（岗位说明书）】在企业的发展过程中，销售部门是推动业绩增长、拓展市场的重要力量。而销售总监作为销售团队的核心领导者，肩负着制定销售策略、管理团队以及实现公司销售目标的关键职责。以下是对销售总监岗位职责的详细说明，旨在明确该职位的职能范围与工作要求。

一、岗位基本信息

- 岗位名称：销售总监

- 所属部门：销售部

- 汇报对象：总经理/副总裁

- 下属人员：销售经理、区域销售主管、销售代表等

- 工作地点：根据公司安排

- 岗位性质：管理类岗位

二、岗位职责概述

销售总监是公司销售体系的总负责人，负责整体销售战略的制定与执行，带领销售团队完成公司下达的销售任务，并推动企业市场份额的提升。其工作不仅涉及内部管理，还包括对外的客户关系维护和市场拓展。

三、具体岗位职责

1. 制定销售战略与计划

根据公司整体经营目标，结合市场环境与竞争态势，制定年度、季度及月度销售计划，并分解至各销售团队，确保销售目标的顺利达成。

2. 组织与管理销售团队

负责销售团队的组建、培训、考核与激励，优化团队结构，提升整体战斗力；同时建立完善的销售流程与管理制度，提高团队执行力。

3. 市场开拓与客户维护

主导新市场的开发与老客户的维护，定期分析市场动态与客户需求，制定相应的营销策略，提升客户满意度与忠诚度。

4. 销售数据分析与反馈

监控销售数据，定期进行销售绩效评估，分析问题并提出改进措施；同时向公司高层提供销售趋势报告与决策建议。

5. 跨部门协作与沟通

与产品、市场、客户服务等部门保持密切沟通，协调资源，推动销售工作的顺利开展，提升整体运营效率。

6. 预算与成本控制

在销售活动中合理控制成本，提高资源使用效率，确保销售活动的经济效益最大化。

7. 品牌推广与形象建设

参与公司品牌推广策略的制定，通过销售行为提升企业品牌形象，增强市场竞争力。

四、任职资格与能力要求

- 具备本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

- 有5年以上销售管理工作经验，具有成功团队管理与市场拓展经历者优先；

- 熟悉行业市场动态，具备较强的市场分析与判断能力；

- 具备良好的沟通协调能力、领导力和抗压能力；

- 熟练掌握办公软件及销售管理系统，具备一定的数据分析能力；

- 有较强的责任心和职业道德，能够适应高强度工作节奏。

五、职业发展路径

销售总监可向更高层次的管理岗位发展，如销售副总裁或公司高管，也可转向企业战略规划、市场策划等方向，具备广阔的职业发展空间。

六、总结

销售总监不仅是企业销售工作的核心管理者，更是推动企业持续增长的重要力量。通过科学的管理方式、精准的市场判断和高效的团队协作，销售总监将为企业创造更大的价值，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。